漠然居--数码研究工作室

淘宝 商城是以用户逛街、对比、趣味购物为依托，京东和凡客才是真正的竞争对手，他们以服务、口碑和价格制胜。本质上可以理解为线上的百货商场和线上超市，而超市局限性大，百货商场服务难以控制。各有所优，各有所缺。2012年不是电商的冬天，是决胜的关键，规模虽不足以决定趋势，但已决定市场。

如果，我从电商做起。平台类 ·电商平台：淘宝 、京东、V+、当当、走秀、唯品、第五大道、1号店、乐蜂、国美、优购、好乐买、凡客、乐淘、苏宁、绿盒子...等等，当然还有QQ商城；·引导或分享型的增值服务平台：美丽说、110tao.com、蘑菇街、51返利...等等，当然还有一淘；·服务类平台：58同城、口碑网、拉手、美团、赶集、 窝窝、大众、糯米网、24券、满座网、嗒团、聚齐网 、聚美优品、F团...等等。

1、分析：从以上的名字不难看出，电商平台和服务类平台没得玩，接下来就是战略和资本的竞争。引导或分享型的增值服务平台目前刚见起色，随后将会进行新一轮的用户抢购战，而这类平台我认为至最开放者得天下，但其盈利模式单一，可后劲十足，何为后劲？有用户不怕没投资，有VC不怕没市场、有市场不怕没用户，有用户不怕没利润，还是老生常谈：增值服务，产品革命。

2、玩笑：做这类平台，切忌几点：1）不要试图改变用户的购物习惯，那是钱，去吧去迎合；2）不要让电子商务的购物乐趣和“至尊”服务毫无体现之处3）不要把电商平台当成傻子，你的服务仅是它们增值服务之一，抢占市场要快。

3、好玩：运营是什么？不是TMD的卖货，是把一种商业运作当成病菌植入到市场环境，然后用渠道和营销策略让其蔓延。引导或分享类增值服务平台：1）市场定位要准确并短期内不要更改，千万不要试图把中国人都当做自己的用户去体验，要么女人要么男人，要么学生要么白领...2）扩充新渠道，在用户背后砸广告，让口碑飞一会儿...3）添加乐趣，注意，是“乐”和“趣”，增加用户粘性4）千万别送Iphone、Ipad、mac,亲，适当给用户点传播的借口5）不要一味的考虑用户和VC，你的重要环节在其服务的平台（商家），所以请花钱多请几个市场公关经理6）不要上马老师大金融圈的当，那是他得，不是你的，淘宝 仅作为大客户之一即可，多推推其他有明确市场定位的平台7）要大力推广时别含糊不清，是道牙子还是倒鸭子？硬广、网络公关通通上，千万别说企业稳中求胜，互联网烧钱不是我运营的方法，我可以提前20天告诉你，20天以后你将丢了80%的老朋友，而新朋友都在琢磨，要收藏呢还是添加到手机应用里还是多此一举，所以请明确告诉新老朋友，我们平台是品牌是服务是时代的标签8）别把技术员当牲口，招些妹子让企业文化更妩媚一点，稳住竞争下的土壤。卖家类 女装 ，玩吧，玩死你！
男装，装吧，装到底！（套装）
卖包、卖鞋、卖内衣？
卖珠宝、卖家电还是卖数码？
卖护肤、卖母婴还是卖特产？
我的娘亲，80后老了，该摸90后兜里的票子了....

1、知道：不用说，“家居”一定是2012的热门，这个大家都知道。线下品牌商发力，淘品牌所代表的网络品牌推广成本加大，还得死撑利润，因为保证利润才能保证你还有6000元交服务费的钱，这个大家也知道。线下品牌如果抛去直接搜索、淘宝 扶持和资本，它在活动策划、用户交互和趣味购物本质上和您在同一起跑线，因为它有你没有的，所以请你不要丢掉已有的，多花钱顾几个客服，多几条真实回复，也许会多个0.01的转化率。这个大家也都知道。

2、案例：XX羽绒服，C店客单价始终保持600以上，不做聚划算、淘金币、天天特价，那些都是坑新商家老用户的法子，这个羽绒服不知名但产品质量好，并且直通车（关键词竞价）肯花钱，不少花，关键词：羽绒服 精准不？产品一对比，质量好，贵，有感觉。OK...一个月就做个千万左右，还可以。不过朋友们，他是赚个养家糊口的钱，不足以成为大卖家，承担社会的责任。

3、概念：御泥坊，淘宝 第一面膜；阿芙，精油护天下；七格格，潮牌；麦包包，买包包；没错，你记得的卖家比我多，但你有木有发现：真正有价值的淘宝 卖家都有独立的概念，并且以这个“概念”作为产品、广告和运营的核心理 念？

圣诞节，要送礼，网购送什么？不管卖什么的都抓住节日疯狂促销，但这个节日有个概念，谁更好的抓住这个概念，谁卖的更好。圣诞节，我至今不知道买什么好？

如果，我从电商做起.... 我卖包里面的东西。

1）有女人，就有需求；有需求，就有市场；有市场，还没竞争；
2）产品利润高，货品组织快，库存挤压小
3）生活必备，有贫有贵，品类无限丰富
4）可研发、可代工、可深度挖掘
5）最主要，它是个概念。到底卖什么？比如：雨伞、眼睛、护手霜...等，这个网上有啊，对，你还有妈呢要老婆干嘛？我们要的是概念，起个个名字：包装备、包饰界、潮流新贵...等，就告诉用户，我们卖包里的东西，你缺啥我有啥。

以上仅打比方，不要坑爹的苦命的去抢别的乞丐的饭碗，更不要觉得你还可以和麦包包、七匹狼什么的拼一下，电商虽然空间无限，但格局以定，细分市场、概念突围才是王道。亲，记得如果你卖了我的想法，要给个好评哦~~~V认证的时候，咱们都是创始人、联合创始人、资深专家兼CEO、COO。。。畅谈 ·看了一个骂毕胜得帖子，我很悲哀，我只能说：你那是神贴，让我觉得你与神同在。也许在你眼里他曾是个失败者，卖玩具没卖起来，转型卖鞋，遇到竞争毫无对策，但我想说：朋友，毕胜仅是乐淘的管理者并非独裁，请尊重同行。而且，你知道乐淘就证明在数千家鞋类B2C中它脱颖而出，未来如何，自有定数。

·听说110tao.com上线，作为电商业余爱好者我质疑一些问题。从内容表面来看是用户引导推荐，但从整体来看是镜像引导，与一淘搜索和美丽说用户分享区别很大，我很看好这个网站，因为很有乐趣，有故事有节奏，但我又不看好这个网站，因为有些强制引导，让用户缺乏了“逛”的感觉，同时在购物分析上，冲动型购买的比例将会远远超过需求购买和对比购买，当然，是为用户推荐好的东西，可是我相信目标很远大...如何实现？（本人不是电商，仅请教，如果有110tao.com的朋友看到）

·淘宝 现今如同政府，小二如同官员，有权这是真得。这也淘文化的一部分，充分放权有效管理的体现。但部分小二只记得老板娘是谁，忘了老板了？服务商家，如何服务？打淘宝 客服电话？转接-没人接。是的，商家太多，你们忙，但请尊重商家，不要上来就教育人家，你对电子商务的理解远远超出他十倍。朋友，不要自大，上几堂数学+语文的课程就认为是“资深”“专家”你的路还很远，淘宝 是你成长的地方不是你自我实现的地方。淘友们，我相信淘宝 在批评声成长，而我不是针对你，是针对我自己。

·很想鄙视一下汽车类门户，最早的电子商务不就是你们么，卖二手车。除了改卖新车了，如今没有丝毫变化，这么大汽车配饰、美容、线上电商线下服务的市场都看不见么？不要把自己当做资讯门户了，我的亲爹啊，时代变了，一体化服务的号角早就吹响了...

·11月11日、12月12日是什么日子知道么？是坑爹的日子。全场5折，都给我HOLD住了。

·道与术，行与动，如果，我从电商做起，当然，我不是。